Ao mesmo tempo que o consultor é exigido em conhecimento técnico, também precisa desenvolver habilidades estratégicas, interpessoais e uma grande capacidade de adaptação. Diferente de um profissional que atua dentro de uma empresa com rotinas estabelecidas, o consultor precisa transitar por diferentes organizações, setores e culturas, oferecendo soluções personalizadas para problemas específicos.

A consultoria demanda uma visão analítica aguçada para diagnosticar cenários, identificar oportunidades de melhoria e propor ações efetivas. Além disso, é preciso conquistar a confiança dos clientes, demonstrando credibilidade e capacidade de gerar resultados concretos. A necessidade de atualização constante, a habilidade de comunicação e o gerenciamento de expectativas são fatores fundamentais para o sucesso na área.

Outro grande desafio é equilibrar a entrega de valor ao cliente com a gestão do próprio negócio, especialmente para consultores independentes ou pequenas consultorias. Isso inclui desde a captação de clientes até a precificação dos serviços e a manutenção de um posicionamento forte no mercado.

Portanto, é um trabalho que exige resiliência, inteligência emocional e um olhar estratégico para transformar desafios em oportunidades.

Passo a Passo

1. Defina os tipos de serviços baseado em sua expertise e demandas de mercado.
2. Estabeleça seu diferencial: o que torna a sua consultoria única?
3. Formalize o seu negócio (CNPJ, MEI, código de serviço, escritório de contabilidade).
4. Faça a precificação e seu pacote de serviços.
5. Avalie seu mercado alvo, clientes potenciais.
6. Defina as fontes de prospecção de clientes.
7. Decida sobre localização/ infraestrutura ou trabalho remoto.
8. Planeje as ações de marketing, a forma de divulgação do negócio.
9. Crie sua identidade visual e escolha o nome da sua consultoria.
10. Produza conteúdos relevantes (Linkedin, Blog, redes sociais).
11. Elabore materiais e estruture processos.
12. Participe de eventos e invista em seu networking.
13. Invista em parcerias estratégicas/ prestação de serviços em parceria com outras consultorias.

Perguntas essenciais para quem quer criar a sua consultoria

Motivação e Foco de Atuação

• Qual problema específico quero resolver?
• Para quem quero prestar consultoria (perfil de cliente
• ideal)?
• Qual é o meu diferencial em relação a outras consultorias?
• Qual é a minha área de especialidade (RH, carreira, marketing, vendas, TI etc.)?

Serviços e Entregas

• Quais serviços vou oferecer (ex: diagnóstico, plano de ação, implementação, mentoria)?
• Como serão as entregas: produtos padronizados, personalizados, workshops, acompanhamento?
• Os serviços serão presenciais, online ou híbridos?
• Como posso criar pacotes que atendam diferentes perfis de clientes?

Modelo de Negócio

• Qual será o modelo de precificação (por hora, por projeto, por assinatura)?
• Quanto preciso faturar por mês para sustentar o negócio?
• Quais são os meus custos fixos e variáveis?
• Preciso de sócios, parceiros ou equipe desde o início?
• Como elaborar um plano de negócio (ex.: Modelo Canvas de Negócio) para ter uma visão detalhada do processo?

Posicionamento de Marca

• Como vou consolidar minha marca no mercado?
• Tenho portfólio, depoimentos ou cases que validem minha experiência?
• Como vou me apresentar nas redes sociais e no site?
• Que canais de marketing digital vou usar para atrair clientes?

Relação com Cliente

• Como vou captar meus primeiros clientes?
• Sei fazer uma proposta de valor clara e personalizada?
• Como será meu processo comercial (prospecção, reunião, proposta, fechamento)?
• Tenho habilidades de negociação e vendas?

Processos e Estrutura

• Como será o fluxo do atendimento (do contrato ao pós-venda)?
• Que ferramentas ou plataformas preciso usar (CRM, automação, videoconferência)?
• Vou emitir nota fiscal? Qual será meu regime tributário?
• Como vou registrar e acompanhar os resultados dos clientes?

Crescimento e Escalabilidade

• Quero crescer sozinho ou montar uma equipe no futuro?
• Quais produtos/serviços podem ser escaláveis (cursos, e-books, templates)?
• Tenho planos para parcerias estratégicas?

Enfim…

 Iniciar uma carreira em consultoria é um movimento que exige coragem, preparo e, acima de tudo, clareza sobre o que você pode oferecer ao mercado. Como vimos ao longo deste material, esse caminho é desafiador, mas também repleto de oportunidades para quem busca autonomia, propósito e impacto real no trabalho.

Mais do que conhecimento técnico, o consultor precisa desenvolver visão estratégica, capacidade de relacionamento e um olhar atento às necessidades do cliente. É um processo contínuo de aprendizado, construção e consolidação no mercado.

Não existe fórmula pronta, mas com planejamento, dedicação e uma boa rede de apoio, é possível construir uma carreira sólida e gratificante na consultoria.

Consultoria seria uma alternativa de carreira para você?

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Nem preciso dizer que não podemos mais delegar a responsabilidade de nossa carreira para terceiros. Mas sempre vale lembrar…

Costumo fazer alguns questionamentos aos meus assessorados:

1. Você tem atingido os resultados esperados para sua posição? Somente a superação dos resultados o habilitarão para um desafio maior.
2. Conhece as competências essenciais exigidas para a sua função? E para o cargo que pleiteia? Tem se focado no aprimoramento dessas competências (hard skills e soft skills)?
3. Tem investido em sua marca? Como você é visto pelos outros?
4. Qual foi a última inovação que propôs e implantou no trabalho?
5. O que lhe diferencia enquanto profissional?
6. Transita bem junto aos seus líderes, pares, equipe? Mantém um bom relacionamento dentro e fora do trabalho? Mostra-se disponível para ajudar quando requisitado por outros profissionais?
7. Como tem trabalhado a sua rede de relacionamentos?
8. O que tem feito para se atualizar profissionalmente?
9. Tem clareza do seu objetivo de carreira?
10. Tem buscado alternativas para ampliar o autoconhecimento?

Então, você está pronto para ser promovido?

Elabore um plano de ação, estabeleça objetivos e prazos para alcançá-los. Não podemos esquecer que vivemos em um ambiente volátil, portanto, é fundamental reavaliar e adequar o seu projeto periodicamente, definindo metas renovadas de acordo com as circunstâncias.

Buscar apoio de um consultor de carreira também poderá ajudá-lo em sua empreitada.

A superação das metas é o que o habilitará a assumir um desafio maior.

Você está pronto para ser promovido?

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Foco

Quando procuramos uma nova oportunidade de trabalho, precisamos ter foco (já falei sobre isso em artigo anterior) e clareza do que buscamos. É importante definir alguns parâmetros para direcionar as nossas ações no mercado:

Que tipo de vaga vou buscar?

Empresa nacional ou multinacional?

Qual o porte da empresa?

Como ela está posicionada no seu mercado (market share)?

Qual é a minha expectativa quanto a localização da empresa?

E quanto a remuneração e benefícios?

Qual o segmento de atuação me agrada mais ou isso é indiferente?

Quais valores/cultura espero que tenha essa empresa?

Como eu gostaria que fosse o perfil do meu gestor?

Poderíamos aumentar essa lista cada vez mais. Você procurou estabelecer um foco na sua busca? Logicamente, não será possível atender a todos os quesitos propostos, mas a checagem destes pontos pode ajudar na sua decisão. É preciso ponderar o que é mais importante, imprescindível ou menos importante entre esses tópicos.

Estratégia de carreira

Como me imagino na carreira no prazo de 5 ou 10 anos? Esta oportunidade contribuirá para atingir a meta que estabeleci no longo prazo? Esta proposta está realmente alinhada com o que busco para minha carreira no futuro?

A projeção da sua meta de carreira no futuro pede a elaboração de um plano de ação, que tem o papel de viabilizar a concretização do seu objetivo. Você tem um plano de ação definido hoje, visando atender as suas expectativas de carreira futuras? A oportunidade em questão cabe como uma etapa dentro do seu planejamento?

Valores/ Propósito

Os valores da empresa estão em alinhamento com os seus próprios valores e com o seu propósito de vida?

Você pesquisou qual é a missão e valores da empresa? Pode ser uma iniciativa interessante para que possa avaliar se realmente é uma empresa que tem a ver com você.

Conversar com pessoas

É importante buscar contatos com pessoas que já trabalham ou trabalharam na empresa. Você pode se organizar antecipadamente e elaborar algumas perguntas, tomando como base as suas principais expectativas de âmbito pessoal e profissional.  O LinkedIn é uma excelente ferramenta para esse tipo de aproximação, além de ser uma super chance de você ampliar o seu networking.

Busca de informações sobre a empresa em sites especializados

Hoje existem sites que trazem a percepção dos funcionários sobre as empresas em que trabalham. Podemos citar alguns exemplos:

Love Mondays: nesta plataforma on-line você pode acessar vagas e conhecer a opinião dos funcionários sobre a empresa em que trabalham, além de trazer dados de remuneração.

Indeed: quando você acessa uma vaga pode clicar no link da empresa e encontrará as mesmas informações mencionadas acima.

Prós e contras

Outra alternativa é avaliar prós e contras da proposta recebida. É importante colocar no papel ou incluir as informações em uma planilha para facilitar a visualização.

Prepare-se para o processo de negociação

Observo que raramente os profissionais têm preocupação de se preparar com antecedência para negociar condições gerais da vaga, como por exemplo, salário e benefícios. A negociação inicial é fundamental para garantir transparência no processo, além de evitar possíveis cobranças ou futuras frustrações.

Elabore uma relação de itens que considera importante negociar: salário, comissões (se for o caso), premiações, bônus, participação nos lucros, viagens, benefícios, combustível, home office, estacionamento, entre outros. Nem sempre é possível negociar todos esses itens. Dê foco naquilo que é viável e importante para você.

Um exemplo muito comum é o caso daquela posição que exige mudança de cidade ou país. É interessante acrescentar condições de mudança e moradia a sua lista e, no caso de mudança de país, é possível negociar também a concessão de passagens para viagens periódicas ao local de origem. Tudo tem que estar muito claro e bem definido para que não surjam problemas mais à frente.

Decisão diante de mais de uma oferta de trabalho

Muitas vezes é preciso decidir entre duas ofertas de trabalho. A princípio vocês podem achar que isso não é tão comum, porém, tenho observado esse tipo de situação com certa frequência. Neste caso é interessante recorrer aos prós e contras já mencionado em tópico anterior, comparando os pontos favoráveis e desfavoráveis de cada proposta. Aqui você pode fazer um quadro comparativo, incluindo fatores que considere relevantes para a sua decisão, como vaga, responsabilidades, desafios, segmento, localização da empresa, receptividade do gestor, atividade, organograma, viagens, plano de carreira, remuneração, política de benefícios, política de cursos, cultura da empresa, qualidade de vida, enfim, inclua nesta lista os pontos que considera importantes para balizar a sua decisão.

Não tenho intenção de esgotar o tema, mas indicar alguns nortes para ajudar você na sua decisão. Também tenho consciência de que em muitas situações não existe a oportunidade de escolha. Alguns processos de recolocação são muito demorados, e a necessidade financeira acaba prevalecendo, levando a aceitação imediata da oportunidade de trabalho oferecida.

“Você foi aprovado! A vaga é sua! ”. Esta é a notícia mais esperada por todo profissional que busca recolocação. É o que nos faz feliz e traz satisfação. A minha experiência mostra que essas mudanças normalmente são positivas, resultando em uma condição melhor do que aquela deixada para trás. Mantenha-se positivo e acredite, a sua oportunidade vai surgir!

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Ontem conversei com um profissional interessado em fazer uma transição de carreira: sair do mundo corporativo para iniciar seu próprio negócio. Por outro lado, ele demonstrou receio em levar sua ideia adiante, postergando o seu desejo. Este não é um caso isolado. Já escutei o mesmo discurso de outros profissionais, e é bem compreensível. Toda mudança gera insegurança, sobretudo, quando se trata de uma decisão que pode causar forte impacto em sua estabilidade financeira.

Outro aspecto a ser considerado é o perfil, ou seja, o seu jeito de ser. Ousadia e disposição de assumir riscos podem não ser suas características mais marcantes. De qualquer forma, podemos contornar tudo isso com planejamento e uma certa dose de coragem.

O que posso fazer para me preparar? Algumas sugestões

1. Comece respondendo à pergunta:

• Por que quero empreender?
• Quais os meus motivos para ter meu próprio negócio?

2. Escolha um tipo de negócio com que você tenha alguma afinidade/ conhecimento. Algo que o motive e faça sentido para você.
3. Procure inovar e se diferenciar em sua proposta e não trazer “mais do mesmo”. Pense no que você pode fazer para resolver o problema, dores e necessidades do cliente, bem como aumentar a sua qualidade de vida, o que você pode fazer melhor do que já existe. Quando pensamos em negócio próprio, não podemos perder de vista o foco, que é resolver o problema do cliente e não o meu problema.
4. Opte por um negócio já iniciado ou franquia. Pode ser interessante pela possibilidade de já existir algo previamente estruturado e/ou suporte no caso de se tornar um franqueado.
5. Escolha um negócio que exija baixo investimento e de menos risco. Comece menor para depois crescer.
6. Desenvolva seu projeto mantendo seu emprego fixo em paralelo. Pode ser uma estratégia até que você sinta segurança para se dedicar e investir apenas em seu negócio. Por outro lado, é preciso avaliar se isso é viável e organizar um plano de ação. Quando resolvi ter minha própria consultoria, desenvolvi projetos paralelos até me consolidar como consultora independente. Deu certo!!!

Escrevi um artigo em que conto minha história e dou dicas sobre o caminho para se tornar um consultor. Se tiver interesse, clique no link “Como Resolvi me Tornar Consultora” e conheça um pouco de minha trajetória de carreira.

7. Faça um planejamento financeiro prévio para suprir suas necessidades e garantir complementação de renda se necessário.
8. Pense em um sócio que complemente o seu perfil. Existem perfis que se destacam pelas habilidades comerciais e que se dão bem na linha de frente, enquanto outros, lidam melhor com as atividades administrativas e de controle (backoffice). Ou aquele profissional que se destaca pela inovação e pelas ideias, necessitando de um contraponto que garanta que ele mantenha os “pés no chão”, apresente propostas viáveis e passíveis de execução. São perfis bem diferentes, mas quando entendemos que um complementa o outro, resultam no casamento perfeito.
9. Planeje-se com antecedência, avalie todas as variáveis que podem impactar na implantação de seu negócio antes de tomar uma decisão. Pode ser que você precise de mais tempo (meses, talvez alguns anos…) para efetivamente colocar seu projeto em prática.
10. Procure entidades de suporte como Sebrae, Endeavor, Cubo Itaú, Inovabra, Google Campus, Centros de Empreendedorismo (Insper, FGV, FIA), Incubadoras, entre outras.
11. Converse com outros empreendedores para entender como as coisas funcionam na prática, seus desafios e o lado positivo.
12. Eleja um mentor que possa orientar e estar ao seu lado em sua nova empreitada. Pode ser um professor, um executivo, um empreendedor, contatos do Linkedin, um amigo.

Perguntas essenciais para quem quer empreender

Estas perguntas são um ótimo ponto de partida para quem quer se preparar antes de dar os primeiros passos no empreendedorismo.

 Sobre a Ideia e o Mercado

1. Qual problema do mercado você está resolvendo? A ideia está baseada em uma necessidade real? Quem é seu público-alvo?
2. Qual o perfil do cliente ideal?  Há demanda suficiente para sustentar o negócio?
3. O mercado está saturado ou ainda há espaço para novos concorrentes? Quais são seus principais concorrentes e qual será seu diferencial?
4. Você já validou sua ideia com potenciais clientes? Como pode obter feedback antes de lançar o produto/serviço?

Sobre Planejamento e Estrutura

5. Qual é o modelo de negócios? Como você pretende monetizar a ideia (vendas, assinaturas, publicidade, etc.)?
6. Você tem um plano de negócios estruturado? Ele inclui pesquisa de mercado, plano financeiro, plano de marketing?
7. Você sabe o quanto precisará investir inicialmente? Já mapeou todos os custos operacionais, como aluguel, equipe, tecnologia,  marketing?
8. Quais são suas metas de curto, médio e longo prazo? Como vai medir o sucesso ao longo do tempo?

Sobre Operação e Execução

9. Você tem as habilidades necessárias para gerir esse negócio?  Se não, quem você pode contratar ou buscar como mentor para complementar suas habilidades?
10. Você está preparado para lidar com incertezas e riscos? Como vai enfrentar os altos e baixos naturais do empreendedorismo?
11. Qual é o plano de contingência caso algo dê errado?  Há uma reserva financeira ou outra estratégia para lidar com crises?

Sobre Marketing e Vendas

12. Como você vai atrair clientes? Qual será sua estratégia de marketing? Vai usar redes sociais, publicidade paga, marketing de conteúdo?
13. Qual é o custo de aquisição de clientes? Você tem uma estratégia para reduzir esse custo ao longo do tempo?
14. Você conhece o ciclo de vendas do seu produto/serviço? Qual será a jornada do cliente, desde a descoberta até a compra?

Sobre Crescimento e Escalabilidade

15. Como você planeja escalar o negócio? Sua operação será facilmente escalável se o número de clientes aumentar?
16. Quais parcerias podem ser importantes para o seu crescimento? Existem fornecedores, distribuidores ou outros parceiros estratégicos que podem potencializar o seu sucesso?

Plano de negócio

Elaborar um plano de negócio é condição fundamental para a concretização de seu projeto. Gosto de usar o Canvas por ser simples e visual. Permite a visão do todo, fazer revisões e mudanças com facilidade.

Canvas Modelo de Negócio

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É muito fácil encontrar na Internet uma infinidade de artigos sobre como alavancar sua carreira. Minha proposta neste artigo é refletir sobre o tema segundo um outro prisma.

Quando pensamos em carreira existem quatro pontos que são fundamentais e que você precisa dar atenção:

1. Autoconhecimento: É fundamental e a base de todos os processos dentro da consultoria de carreira. Permite direcionar as nossas escolhas, melhora a autocrítica, permite identificar ações de desenvolvimento, auxilia na definição de metas e na avaliação de oportunidades e possibilidades. Tenho clareza de quais são as minhas habilidades, interesses, valores e expectativas? Quais são os meus pontos fortes e o que eu posso aprimorar no meu perfil?

2. Networking/ Marketing Pessoal: São conceitos que se complementam. Quando realizamos contatos com a nossa rede de relacionamentos é primordial fazer um bom marketing pessoal. Portanto, é muito importante investir em ambos. Por outro lado, a experiência me mostra que essa é uma dificuldade de grande parte dos profissionais. Muitos deles dizem que se sentem pouco à vontade tanto para o networking, quanto para o marketing pessoal. A rede de relacionamentos deve ser construída ao longo do tempo e exige trabalho permanente. Ela é formada a partir dos contatos com família, amigos, relacionamentos no ambiente acadêmico e de trabalho, com fornecedores e clientes. Participação em eventos e palestras também ajudam bastante na ampliação da rede. O marketing pessoal não é diferente e requer investimentos contínuos. Sempre é importante refletir: qual é a imagem que eu quero passar? E é essa a imagem que estou passando? Você já parou em algum momento para pensar sobre isso?

3. Competências: Imagino que vocês já tenham escutado o conceito de CHA, que define competência: Conhecimento (saber fazer), Habilidade (como fazer) e Atitude (querer fazer). É preciso estar sempre atento às competências valorizadas pela empresa e/ou dentro do seu trabalho e investir no desenvolvimento e aprimoramento desses pontos. O crescimento profissional só acontece quando conseguimos superar as expectativas nas competências definidas para a nossa função. Tenho investido na melhoria das minhas competências? Conheço as competências valorizadas dentro da organização? Conheço as competências relevantes para a atividade que exerço? Lembrando que carreira não se desenvolve exclusivamente no mundo corporativo.

       4. Resultados: Consiste nas suas entregas e são essenciais para o progresso na carreira. Sem resultados não existe crescimento. Quais são os desafios que tenho                enfrentado na minha carreira? O que tenho feito para superar esses desafios? E quais os resultados alcançados?

 Sempre sugiro aos meus assessorados que criem um portfólio com a descrição de todos os projetos desenvolvidos durante a carreira. Isso ajuda a valorizar aquilo que se faz, aumenta a autoestima, e é fundamental para a elaboração do seu currículo, além de se tratar de um conteúdo relevante para entrevista.

Enfim, é imprescindível investir nesses quatro pontos e buscar equilíbrio entre todos eles. Aprofundar o conhecimento desses fundamentos e saber como colocá-los em prática ajudarão a alavancar sua carreira e promover o seu crescimento no trabalho.

O que eu posso fazer em favor do meu desenvolvimento?  O que eu tenho feito para me diferenciar na minha carreira?

 Vamos refletir sobre isso e investir em um plano de ação?

 Nair Cristina Romeu é consultora de carreira. Psicóloga com pós-graduação em Consultoria de Carreira pela FIA e certificação Internacional em Coaching Executivo e Life Coaching pelo ICI. Iniciou carreira no segmento corporativo em Recursos Humanos e há 22 anos trabalha em consultoria. Atuou no Instituto Pieron em projetos de assessment, e na Career Center como Consultora de Carreira. Atualmente trabalha como consultora independente na condução de programas de Aconselhamento de Carreira, Coaching Executivo, Outplacement, Orientação de Jovens e Preparação para Aposentadoria. Professora convidada no curso de pós-graduação de “Consultoria de Carreira” da FIA e parceira no Escritório de Desenvolvimento de Carreiras (ECar) da  USP.

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A carreira ocupa um espaço muito importante na vida das pessoas. Se você pensar em todas as esferas da vida perceberá que o campo profissional possui um peso significativo quando comparado às demais áreas, como relacionamento, lazer, família, finanças, saúde e bem estar, intelectual e espiritual. E é óbvio que uma área desequilibrada poderá impactar negativamente em todas as outras. É complicado…

Nessa situação, muitos não conseguem enxergar alternativas, começam a andar em círculos, sem sair do lugar. A visão fica limitada e não permite encontrar uma solução. Queixas sobre problemas de saúde e estresse também são recorrentes.

Em cima desses pontos vou propor uma reflexão:

Será que o problema é realmente a carreira ou o meu momento profissional ou o meu momento de vida? Ou será apenas uma fase ruim?Estou feliz na empresa em que trabalho? E com o estilo de gestão do meu líder? Existe alinhamento entre os meus valores e os da organização? E a minha vida, como anda? É preciso parar e refletir para entender a causa da sua insatisfação.

Vejo que nada está bem e concluo que o problema é o meu chefe e a empresa.E qual é a minha parcela? Qual é a minha responsabilidade nisso tudo?Certamente você também tem a sua parcela de responsabilidade diante de todo esse quadro.

Será que eu estou acomodado? O quanto estou aberto a mudar e a avaliar novas possibilidades? Estou disposto a mudar? Quais são os meus receios? E quais os maiores desafios a serem enfrentados dentro do processo de mudança? Realmente é muito difícil mudar. Sempre digo que a “palavra mágica” é coragem, logicamente, aliada a responsabilidade e ao planejamento.

Quanto tenho investido na minha carreira e no autodesenvolvimento? O que tenho feito por mim? Estou atualizado? Quais são as minhas referências profissionais? Tenho um mentor? E os cursos de atualização, estão em dia?

O ponto de partida para todos esses dilemas é o autoconhecimento. O quanto de investimentos você tem feito nessa área? Costuma solicitar feedback aos seus gestores, pares e/ou pessoas da sua confiança? Já participou de algum processo que tem como foco o autoconhecimento, assessment, por exemplo, ou já buscou o apoio de um profissional especializado? Em algum momento você já pensou sobre isso?

Também refletiu sobre qual é a sua missão? Qual é seu propósito? É muito importante que exista alinhamento entre trabalho, propósito, valores, paixões e o seu jeito de ser. Vamos começar a pensar mais sobre tudo isso?

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• Como e quando o jovem pode começar a investir na sua carreira? Esta tarefa precisa ser iniciada o quanto antes. Desde o início da vida acadêmica é importante começar a formar a sua rede de relacionamentos. Aproximar-se de colegas de classe, professores, coordenadores de curso e de outros profissionais é fundamental. Colegas de faculdade poderão vir a desempenhar um papel importante em sua carreira profissional. Da mesma forma, os professores também poderão atuar como fonte de indicação ou exercer o papel de mentores profissionais.
• Como ampliar o networking? A rede de relacionamentos deve ser construída ao longo do tempo e exige trabalho permanente. Ela é formada a partir dos contatos com família, amigos, relacionamentos no ambiente acadêmico (como destacado no tópico anterior) e de trabalho, com fornecedores e clientes. Participação em eventos, cursos e palestras, manter-se ativo nas redes sociais também são ações relevantes para a ampliação e manutenção do networking.
• Você tem investido em autoconhecimento? Autoconhecimento é a base de todo processo. A partir do autoconhecimento será mais fácil fazer as suas escolhas. Favorece o aprimoramento da autocrítica, facilita a identificação de ações de desenvolvimento, a definição de metas, a avaliação de oportunidades e possibilidades. Tomando conhecimento de suas características pessoais você poderá adotar caminhos de carreira mais conscientes, alinhados aos seus valores e propósitos.
• Você sabe quais são as competências mais valorizadas no mundo corporativo? As competências são definidas a partir dos requisitos exigidos para um determinado cargo. Temos as competências comportamentais, também chamadas competências socioemocionais ou soft skills: empatia, criatividade, persuasão, inteligência emocional, flexibilidade, resiliência, relacionamento interpessoal, habilidade para resolver problemas, colaboração, comunicação, liderança, habilidade analítica, entre outras. Também existem as competências técnicas ou hard skills: conhecimentos de língua estrangeira, habilidades em informática, entre outras. É necessário investir em ambas para o seu desenvolvimento profissional. Procure se informar sobre as competências importantes dentro daquilo que você faz. Avalie suas fortalezas e os pontos que pode aprimorar, buscando alternativas para seu autodesenvolvimento.
• Marketing pessoal é importante? É fundamental! Marketing pessoal está ligado a imagem que você projeta nas diversas situações de vida ao interagir com as pessoas. É a sua marca, é o seu legado. Como você tem feito o seu marketing? Como é visto no grupo? A imagem que você tem passado para os outros é realmente a imagem que quer passar?
• Você tem trazido resultados dentro da sua área de atuação, seja ela acadêmica ou profissional? Você tem boas notas e/ou atingiu as metas estabelecidas em seu trabalho? Os resultados alcançados terão sempre impacto em seu marketing pessoal. Dependem do conhecimento adquirido, adequado uso das habilidades e aprimoramento das competências. Requer avaliação e melhoria constante. Sempre estabeleça metas/ desafios, buscando a superação. Traga ideias novas periodicamente (e implemente…). Tudo isso poderá diferenciá-lo frente a outros profissionais
• Como lidar com as mudanças do mundo do trabalho? Estude as tendências de mercado e analise as influências em sua área de atuação. O mundo do trabalho tem mudado muito rápido. Novas carreiras estão surgindo, enquanto outras têm se tornado obsoletas. Avalie as suas escolhas com atenção e esteja preparado para acompanhar todas essas mudanças.

          Como se tornar competitivo no mercado?

• Fazer parte de grupos de discussão, participar de atividades extraclasse contribui para aprofundar seus conhecimentos e melhor preparo profissional.
• Realização de estágio é imprescindível para o início da carreira profissional. O quanto antes iniciar, melhor. Também existe a opção de fazer monitoria, iniciação científica e/ou atuar na empresa júnior. Tudo o que for realizado no ambiente acadêmico agregará ao seu currículo.
• Fluência no idioma inglês é fundamental. Por outro lado, dominar mais de um idioma fará toda a diferença em um mercado cada vez mais exigente e competitivo.
• É importante investir continuamente em sua empregabilidade, buscando informações, conhecimentos e atualização constante. Foco e interesse por novos aprendizados são fundamentais para o atendimento das rápidas mudanças de mercado. Treinamentos formais, os desafios diários de seu trabalho, conversas com profissionais mais experientes, identificação de pessoas que possam ser uma referência para você, a escolha de um mentor, tudo agregará ao desenvolvimento de sua carreira.

Posso investir desde já na gestão da minha carreira? Como faço isso?

• Elabore um plano estratégico de carreira. Estabeleça objetivos e prazos para alcançá-los. Não podemos esquecer que vivemos em um ambiente volátil, portanto, é fundamental reavaliar e adequar o seu projeto periodicamente, definindo metas renovadas de acordo com as circunstâncias. Procure incluir metas cada vez mais desafiadoras em seu planejamento. Elaborar uma linha do tempo poderá ajudá-lo em uma visão mais clara e na avaliação da viabilidade de prazos e ações definidas em seu plano de desenvolvimento.

Enfim, busque equilíbrio. Não é fácil conciliar vida acadêmica com família, lazer, estágio, amizades, namoro. É um grande desafio…

Pode ser assustador absorver tudo isso, mas tenha certeza de que é possível. O mais importante? É ser feliz!

Nair Cristina Romeu

Sou uma profissional apaixonada pelo tema carreira. Hoje minha atuação se inicia na orientação de jovens até a preparação de profissionais para a aposentadoria. Sempre trabalhei com desenvolvimento humano e, desde quando iniciei minha atuação como consultora, isso faz 27 anos, realmente descobri a carreira que me faz feliz e que está alinhada ao meu propósito: atuar como facilitadora do crescimento do outro e contribuir para a definição de objetivos de desenvolvimento sustentáveis para sua vida e carreira.

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Quem nunca…

• permaneceu em um trabalho que já não fazia sentido?
• teve medo de dizer “não” ao chefe?
• comparou-se com um colega de trabalho e pensou: “Como ele chegou lá e eu não?”
• arrependeu-se de uma decisão profissional?
• quis pedir demissão, mas desistiu por medo do que viria depois?
• percebeu que estava trabalhando muito e crescendo pouco?
• sentiu falta de reconhecimento no trabalho?
• pensou: “Hoje é meu dia. Vou ser mandado embora?”
• sentiu que suas competências e habilidades não estavam sendo totalmente exploradas?
• sentiu-se preterido para uma promoção?
• questionou: “Por que tenho que fazer isso?”
• sentiu que estava acomodado profissionalmente, mas não sabia como reverter o quadro?
• deixou de investir na própria empregabilidade por acreditar que estava seguro no trabalho?
• deixou de se preparar para uma mudança que já estava anunciada?
• percebeu que a empresa mudou e que já não existia mais conexão entre os seus valores e os da organização?
• deixou de se posicionar ou de compartilhar sua opinião quando deveria?
• sentiu-se injustiçado em seu trabalho?
• adiou uma decisão profissional e se arrependeu?

Por que será que somos assim? Temos consciência de que algo precisa mudar, mas adiamos esse movimento porque não sabemos exatamente o que virá depois. Entendemos a necessidade de mudança, mas o medo de escolher o caminho errado nos faz, por vezes, permanecer onde estamos.

Na minha experiência como consultora de carreira, percebo que o fator financeiro é um dos aspectos que mais pesa no momento da decisão, o que é muito compreensível, considerando nossas responsabilidades e eventuais impactos de uma escolha equivocada.

Mas, quase sempre, o que também atrapalha é a insegurança de não saber como lidar com aquilo que está acontecendo. Faltam informações sobre como agir para reverter a situação.

É importante entender que o maior risco da carreira não é fazer uma escolha errada, mas adiar indefinidamente uma decisão que você sabe que precisa tomar.  Essa atitude pode gerar ansiedade, frustração, insatisfação, falta de energia, desmotivação, queda na produtividade, estagnação profissional, baixa autoestima, além de afetar o bem-estar e a saúde emocional.

Vale lembrar que não decidir também é uma decisão. A questão é: você está disposto a lidar com as consequências de continuar exatamente onde está?

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Vários de meus assessorados trazem a mesma situação: quando começam a trabalhar em uma empresa, costumam ser valorizados e elogiados pelos resultados e contribuição ao negócio. Passado algum tempo esse comportamento muda. Não existe mais brilho, os feedbacks positivos tornam-se escassos. Se antes o profissional era visto como um talento indispensável, agora passa a não ser mais percebido dessa forma.

Mas por que isso acontece?

Não existe uma única resposta. Mudanças de liderança, reestruturações, novas estratégias, disputas políticas, alterações na cultura da empresa ou até a chegada de novos profissionais podem mudar completamente a forma como alguém é percebido. Em muitos casos, o desempenho continua sendo o mesmo, o que muda é o cenário. Infelizmente, nem todas as organizações conseguem conduzir essas mudanças com transparência e respeito.

Surgem novas estrelas e você, de repente, não serve mais. Todo seu histórico de contribuições parece ser esquecido. A pessoa começa a ser deixada de lado, não participa de momentos importantes, tem sua agenda esvaziada e, por vezes, acaba dispensada.

O motivo do desligamento é nebuloso, não existe uma justificativa clara, a autoconfiança despenca e junto vem o sentimento de menos valia, e não raro, prejuízo à saúde mental. Tudo isso pode tornar esse momento ainda mais complicado.

É preciso realizar um trabalho de resgate da autoestima e entender que o brilho não apagou. Na maioria das vezes, o problema não é você, mas o contexto em que está inserido. Talvez você simplesmente não esteja no lugar certo.

O que posso fazer para lidar com isso?

• Procure compreender o contexto antes de tirar conclusões. Mudanças de liderança, estratégia ou cultura podem alterar o reconhecimento dentro da empresa.
• Busque feedbacks honestos de pessoas em quem confia. Um olhar de fora pode trazer mais clareza e ampliar a sua visão.
• Invista no resgate da sua autoestima e da sua identidade profissional.
• Atualize seu currículo, LinkedIn e networking para fortalecer sua empregabilidade e ampliar sua visibilidade no mercado.
• Invista em autoconhecimento para realização de escolhas mais conscientes.
• Se necessário, conte com apoio especializado para elaborar esse momento e definir os próximos passos.

Nem sempre é possível evitar, mas é possível diminuir os impactos. Como?

• Faça uma leitura constante do ambiente e dos movimentos da organização. Analise o cenário, antecipe dificuldades e avalie eventuais soluções.
• Reflita sobre sua responsabilidade na situação. Nem tudo esteve sob seu controle, mas sempre há aprendizados que podem fortalecer sua trajetória profissional.
• Não dependa exclusivamente do reconhecimento de uma única liderança.
• Construa relacionamentos sólidos com diferentes áreas.
• Identifique as competências valorizadas pela empresa e invista continuamente em seu aprimoramento e atualização.
• Acompanhe as tendências e transformações do mercado e da sua área de atuação.
• Fortaleça sua reputação profissional por meio de resultados consistentes e boa comunicação. Procure ir além do resultado esperado para o seu desempenho.
• Cuide da sua rede de contatos antes de precisar dela (ampliação e manutenção).
• Preocupe-se em fazer um bom marketing pessoal e passar uma boa imagem em suas interações.
• Tenha sempre em mente um plano B de carreira. Empregabilidade é construída continuamente.

Empresas mudam, lideranças mudam, prioridades mudam. Não permita que isso defina o seu valor profissional. O seu conhecimento, sua experiência e sua capacidade de gerar resultados continuam sendo seus maiores ativos. Reconheça o momento, aja com estratégia e direcione sua carreira para organizações mais compatíveis com seu perfil e seus objetivos profissionais.

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Situação 1

Fomos a um laboratório renomado e, logo na entrada, havia uma recepcionista responsável pelo encaminhamento dos pacientes. Ela providenciava “pulseirinhas” de acordo com cada caso. Avisei que meu filho não ficaria com a pulseira. Ela perguntou, dirigindo-se a mim: “E ele?”, referindo-se ao meu marido com deficiência visual. Rimos muito. É muito, mas muito comum as pessoas confundirem as deficiências. Subentende-se que toda deficiência envolve comprometimento intelectual, o que não é verdade. As pessoas sempre se dirigem a mim quando pedem qualquer tipo de informação que poderia perfeitamente ser dada pelo próprio PCD. Ainda existe um certo receio em lidar com as deficiências.

Situação 2

Já vivenciei situações em que pessoas trocaram de calçada para não passar perto de PCDs.

Situação 3

Sou frequentemente abordada com comentários do tipo: “Você é uma pessoa especial e iluminada por conviver com PCDs”. Oi???? Trata-se de um comentário totalmente desnecessário. A convivência faz com que eu não enxergue a deficiência, mas a pessoa que está à minha frente. Todos deveriam ter essa postura, contudo, infelizmente, a barreira atitudinal ainda predomina — e é a mais difícil de transpor.

Situação 4

Meu marido foi realizar um exame de ultrassom em um hospital renomado. Queriam que eu entrasse com ele de qualquer maneira, alegando que eu precisava ajudá-lo. Mais uma vez, a percepção equivocada de que toda deficiência implica comprometimento cognitivo. É difícil e desanimador.  E eu não entrei.

Situação 5

Estava levando meu filho a pé para a terapia quando um morador de rua veio em nossa direção. Ele queria esmola, mas, ao ver meu filho, pediu desculpas e foi embora.

Por fim, posso concluir que o preconceito persiste, mesmo com o tema sendo amplamente debatido e com a disseminação recorrente de informações. Ainda existe a visão do “coitadinho” e muita confusão de conceitos. No entanto, não posso deixar de reconhecer que houve avanços, embora ainda haja um longo caminho a percorrer e muitas barreiras a serem superadas.

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